(网经社讯)巨头入局社区团购,激活下沉用户网购需求,驱动生鲜渠道效率变革。社区团购聚焦下沉市场,满足日常高频生鲜消费需求,提供更快的履约时效、更好的服务体验和更高性价比产品。社区团购短期看是流量和现有供应链之争,长期看需要对农产品及快消品进行通路改造,是可能在下沉市场实现盈利的生鲜电商模型。
盈利关键点在于团购提高客单价,降低采购和履约成本,精细化SKU管理。在流量端,以高频低毛利消费带动低频高毛利消费,提高用户粘性和复购,实现流量多重变现;在成本端,利用平台规模效应提高上游议价能力,同时团购提高客单集中履约摊薄履约成本;在产品端,结合区域生鲜供应链特色,打造爆款SKU,实现差异化定位。
短期看资源,中期看运营,长期看生态。短期来看,社区团购企业以价格优势换流量,裂变拉新与高额补贴相结合,抢占团长点位,拥有丰富地推资源和强大资金实力的企业更占优势。中期来看,深谙下沉用户需求,精细化团长管理,提高留存率,才能实现流量沉淀,将流量转化为平台忠实用户。长期来看,供应链能力建设保障履约时效和商品品质,保障用户体验,是形成品牌护城河的关键,同时平台需充分发挥内部生态协同效应,并吸引更多生态建设者加入,形成竞争壁垒,巩固市场地位。
投资建议:展望未来,低价补贴竞争不可持续,伴随商业模式迭代成熟,平台将走向良性竞争,并通过构建下沉市场本地化、多层次的仓配体系和供应链基础设施,提升生鲜食百产业链效率,互联网平台和食品供应商等多方受益,推荐平台企业拼多多、京东。
风险提示:行业监管政策风险、行业竞争加剧、供应链整合不及预期